真空泵 單(dān)級旋片式真空泵 雙級旋片式真空泵 羅茨泵 往複式真空泵 水環式真空泵 2BEA水環式真空泵 2BV型水環式真空泵 JZJWLW型無油立式真空機組 JZJX型羅茨旋片真空泵機組 SK型水環式真空泵 WLW-100B立式無油往複式真空泵 XD型單(dān)級旋片真空泵 ZJ/ZJP型羅茨真空泵 2H型滑閥(fá)真空泵 2SK型雙級水環式真空泵 2XZ型直聯式雙級旋片真空泵 JZJBV型羅茨水環真空泵機組 JZJH型羅茨滑閥(fá)真空機組 JZJP型羅茨水噴射真空機組
一、報(bào)告期内公司所處(chù)的行業情況
2020年國家《“十四五”工業綠色發展規劃》提出推動傳統産業高端化、智能化、綠色化，發展服務型制造。各個領域都面臨著(zhe)轉型升級和綠色發展的挑戰。在國家不斷加大環境治理力度趨勢下，清潔能源及環保領域投入加大，風機行業迎來新的機遇。“規劃”明確(què)提出：提高能源利用效率“推動工業窯爐、鍋爐、電機、泵、風機、壓縮機等重點用能設備系統的節能改造”；提出“推廣合同能源管理、合同節水管理、環境污染第三方治理等服務模式”。
工信部發布關於(yú)印發2021年碳達峰碳中和專項行業标準制修訂項目計劃，單位工業增加值二氧化碳排放降低18%，鋼鐵、化工、有色金屬、建材等行業頒(bān)布碳達峰實施方案，探索低成本二氧化碳捕集利用，推進鋼鐵行業超低排放，加快推進有機廢氣（VOCs）回收和處理。
水污染治理行業處於(yú)成熟發展階段。過去五年，中國水污染治理行業市場(chǎng)規模從2016年的5,574.6億增長到2020年的10,691.3億元人民币，年複合增長率達17.7%；未來，預計中國水污染治理行業市場(chǎng)規模在2025年将達到24,486.7億元人民币，年複合增長率達18.0%。其中城市污水治理、農村污水處理、工業廢水處理是三大主要的應用場(chǎng)景。水泥行業脫硫脫硝除塵超低排放，玻璃行業熔窯煙氣除塵、脫硫脫硝。
過去五年，中國工業廢水處理領域市場規模從2016 年的1,473.8 億增長到2020 年的2,311.8 億元人民币，年複合增長率達56.9%。未來預計中國工業廢水處理領域市場規模在2025 年将達到5,341.1 億元人民币，年複合增長率達131.0%，未來随著(zhe)産(chǎn)業端環保力度加大，規模将快速增加。随著(zhe)各地工業園區建設的推進，以及政策的引導，工業廢水處理的滲透率将快速提高，市場規模将進入加快增速的階段。
根據《2020年中國(guó)通用機械泵行業年鑒》中國(guó)泵行業整體營收收入1814.7億元，其中渣漿泵約占比5%，全國(guó)渣漿泵的市場(chǎng)容量在90億左右；其中90%的應用工況可以使用公司的新型陶瓷渣漿泵，目前陶瓷渣漿泵的市場(chǎng)容量在80億左右。
《煤炭工業“十四五”高質量發展指導意見》指出：推進煤礦智能化建設爲抓手，建設和改造一大批智能化煤礦，提高煤炭生産(chǎn)集約化水平，建成 智能化煤礦1000處(chù)以上。
《關於(yú)加快煤礦智能化發展的指導意見》指出：到2025年，大型煤礦和災害嚴重煤礦基本實現智能化，形成煤礦智能化建設技術規範與标準體系，實現開拓設計、地質保障、採(cǎi)掘（剝）、運輸、通風、洗選物流等系統的智能化決策和自動化協同運行，井下重點崗位機器人作業，露天煤礦實現智能連續作業和無人化運輸。到2035年，各類煤礦基本實現智能化，構建多産業鏈、多系統集成的煤礦智能化系統，建成智能感知、智能決策、自動執行的煤礦智能化體系，因此煤礦行業客戶智能化建設需求強烈，借助國家在煤礦行業智能化大趨勢，推廣智能渣漿泵在洗煤行業的應用。
二、報(bào)告期内公司從(cóng)事的主要業務
報告期内，公司繼續按照董事會年初制定的發展戰略，發揮自身優勢，加大研發投入，加強外部資源整合，受疫情等因素影響，國内及國際政治經濟環境錯綜複雜，公司借助於(yú)50餘年的過硬産品質量、技術領先性和市場資源的積澱，抓住瞭(le)劣勢情況下企業發展的有利時機，品牌及産品廣泛被市場和客戶認可，智能制造、環保水處理、新材料開發應用三大産業平台均已實現瞭(le)較快增長。
（一）智能制造平台
1、羅茨鼓風機：是公司主導産品，作爲國内羅茨風機的第一品牌，公司爲保持在鼓風機領域國内領先技術水平，繼續從美國引進技術，報告期内，公司引進的ISB系列工業螺杆鼓風機産品，将對公司未來的市場拓展、業績成長起到積極意義，並(bìng)引進西安交通大學的HL618系列螺杆鼓風機技術；液流脫氣夾套風機，主要應用於硫磺回收中的液硫脫氣工藝，輸送介質爲含有硫或硫化物的工業廢氣；公司和中廣核聯合研制的“華龍一号”三代壓水堆核電站硼回收系統（TEP）蒸汽壓縮機産品核電風機樣機，通過瞭(le)中國機械工業聯合會和中國通用機械工業協會共同組織的鑒定，且擁有自主知識産權，填補瞭(le)國内空白，主要性能指标達到國際同類産品先進水平，可在核電站上推廣應用；幹氣密封風機，适用於化工行業的RMG-NJ機械密封風機以及RMG-M幹氣密封風機；化工尾氣風機，完成瞭(le)防爆風機的設計開發工作。關於替代進口風機，在國内很多領域依然應用的是進口品牌的風機，公司将瞄準這些行業，改進産品，實現替代，如車載行業、化工氣力輸送、國外空分企業。産品研發方向實現高精尖以及産品應用領域全覆蓋，進一步實現産品的智能化。2021年合同額增加主要集中在變壓吸附、氣力輸送、石灰窯、煤化工行業。
2、透平産品：是公司集多年設計和制造經驗，爲滿足客戶需求，精心設計開發的新一代離心風機，該産品是在多年設計制造低速離心風機基礎上，採用多項專有技術而研制開發的高效節能産品，是集國内外先進技術於一體的最新産品。引進吸收美國技術，開發瞭具有國際先進技術的新系列多級離心鼓風機，産品性能優良，運行平穩，具有振動小、效率高、噪聲小等特點。
報(bào)告期内，透平事業部不斷開發增量市場，産品主要用在新興行業的新能源、新材料、綠色低碳行業。透平事業部深耕存量市場，實現節能升級改造，用節能、綠色産品替換高耗能、高污染、高噪聲傳統産品，公司研發的“MINI”型高速直驅離心鼓風機問世，滿足客戶高效、低碳産品需求。本著(zhe)以客戶需求爲根，以産品質量爲本的宗旨，在差異化競争策略穩住現有優勢行業的基礎上，重點拓展氧化鋁行業應用和BDO生産工藝的應用；以高效低碳及客戶的高效需求爲指導，利用三元流葉輪風機升級和永磁直驅風機的系列化，滿足市場和客戶需求；以三維PROE、NREC及CFD分析軟件爲基礎，優化現有産品設計和新産品試制流程，完成模塊化設計，縮短産品開發周期，提升産品效率和質量；通過系統培訓提升現有團隊設計及服務能力，同時組建流體模拟、力學模拟及振動模拟團隊，優化産品設計。
3、磁懸浮産(chǎn)品：主要産(chǎn)品有磁懸浮鼓風機， 磁懸浮真空泵、磁懸浮水蒸氣壓縮機，錦工高孚主要以産(chǎn)品升級改造爲主，替代羅茨風機、多級離心鼓風機和水環真空泵，節能效果顯著，市場(chǎng)認可度非常高。聚焦設計院、工程公司推動增量市場(chǎng)開發，目前磁懸浮産(chǎn)品功率範圍覆蓋50kW-300kW，産(chǎn)品經過一年半的發展，質量日趨穩定，其中100kW-300kW節能效果比較顯著，替換羅茨風機1.5-2年即可收回投資成本，優勢在合同能源管理項目上。
4、力魄銳産品：主要産品有單級高速離心鼓風機（真空泵）、多級高速離心鼓風機（真空泵）、直驅式高速離心鼓風機（真空泵）、蒸汽壓縮機、高速離心壓縮機、工藝氣體壓縮機。單級高速離心真空泵産品，運行穩定、安全可靠性高。增速箱傳動形式，採用滑動軸承，剛性強，承載力大，可以在變負荷的工況中穩定運行；節能高效，調節範圍寬。採用先進的航空氣動三元流設計技術進行氣動設計，氣動效率高；並(bìng)配置定制永磁同步變頻電機，提高整套設備效率；採用變頻調速、進口導葉、出口擴壓器三種模式調節，應用範圍寬；占用空間小。單台單級高速離心泵可替換多台液環泵，實際占用空間小，便於(yú)現場布置；運行、維護成本低，易損易耗品少，方便維護，易操作。
5、通風機：公司通風機産品是本著(zhe)經濟性與性能最大程度匹配的産品定制理念設計開發的低、中、高壓離心風機，工業鍋爐、窖爐用離心通、引風機。公司依托國内風機行業知名專家及名牌大學科研技術，採用“量體裁衣”模式，研制設計生産動葉可調軸流式風機、靜葉可調軸流式風機、工業用離心式風機，爲工業領域各行業提供高效節能、環保、低噪、運轉平穩的風機及配套産品，並(bìng)爲已應用的風機提供技術改造，優化風機性能，提高風機運行的經濟性和可靠性。與國内同類風機相比，具有設計效率高，調節範圍廣等特點。産品廣泛應用於電站、環保、礦山、冶金、石化、地鐵、隧道、和風洞等行業。
報(bào)告期内離心通風機産品入選《“能效之星”裝備産品目錄（2021）》，緊跟低碳環保政策，助力實現碳達峰、碳中和，引導綠色生産。在焦化行業繼續深挖細作，在幹熄焦除塵等工藝擴展産品，在大型的鋼廠（如馬鋼，唐鋼）除塵、氧化鋁窯尾風機、電解鋁煙氣淨化、市政項目、新材料行業也有瞭(le)很大的業績突破，實現高速、高效的發展趨勢，實現機會型發展向戰略型發展轉變，規模驅動向客戶需求驅動轉變，打造通風機行業的全新錦工品牌。
6、氣力輸送：緊抓氣力輸送業務布局和發展，同時抓住碳中和、可降解塑料等領域的市場機遇，報(bào)告期内，公司對氣力輸送及重力式摻混倉(cāng)的業務進行拓展，與翔瑞智裝達成合作，主要聚焦在化工行業，尤其是可降解塑料；新能源行業的多晶矽、锂電池以及散料處理裝置的智能化改造。
目前公司的氣力輸送分爲兩部分，第一部分公司的氣力輸送産品主要應用於(yú)锂電行業，用途主要用於(yú)元明粉、純堿、碳酸锂、氫氧化锂等物料從儲料倉到包裝倉之間的物料風送，包括物料的輸送、除磁、除塵等；參(cān)股公司翔瑞智裝的氣力輸送業務主要應用於(yú)可降解塑料行業，用途：主要用於(yú)可降解塑料PLA、PBAT等物料從幹燥結晶出料至冷卻料倉至包裝料倉之間的的風送系統、不同批次物料摻混、優化、均質用摻混料倉以及爲提高物料品質除粉除絲用陶洗器、除粉器等。
7、節能環保：在公司生産MVR系統核心設備—蒸汽壓縮機基礎上成立的，依托中科院理化所深厚的理論基礎以及國家級科研人員前瞻性的科研成果作爲技術支撐，有效的保證瞭(le)公司 MVR 系統的技術水平居於(yú)行業的領先地位。MVR 系統的核心設備單級高速離心蒸汽壓縮機和羅茨蒸汽壓縮機是由公司在引進世界先進技術的基礎上，結合 MVR 系統特點及多年生産制造經驗研制開發的。該産品設計依照公司多年熱力學計算經驗和在氣體動力學方面的研究成果，採用特殊的葉輪型線，耐高溫的結構設計，專用可靠的密封結構，對應不同料液工況的防腐手段，保證瞭(le)蒸汽壓縮機在 MVR 系統中的穩定可靠運行。
8、電氣設備(bèi)：主要爲公司風機産品及泵産品做配套，本著(zhe)爲“爲客戶做減法，爲公司做加法”的工作理念，市場方面，踩著(zhe)智能化升級的風口，走出去，瞄準市場需求，優化産品和服務；産品方面，系列化物聯網産品模塊，标準化現有産品，降低産品成本；技術創新方面在數據算法融入到相關産品中，輔助産品的服務升級；人才規劃方面引進配電及物聯網專業人才，爲智慧服務提供保障。
（二）環保水處理平台
公司環保水處理的戰略計劃是以服務存量客戶爲核心，以“讓環保成爲生産力”爲使命，通過建設一個中心三個平台（大數據中心，技術平台，工程平台和運營平台）打造一站式的工業水處理服務平台。所謂“讓環保成爲生産力”是指通過使用先進的技術工藝設備(bèi)和先進的運營維護服務，最大可能地降低廢水處理的成本，具體來說，運營服務可獲得用戶現場的使用數據，通過雲計算用更精確(què)的藥劑投放爲客戶節約成本，同時，又可用更先進的設備(bèi)，工藝從工程上的更新換代，更大程度降低客戶廢水處理成本。
繡源環保主要以運營爲主、EPC工程建設爲輔，抓存量市場，不斷擴大工業廢水運營市場占有率，實現核心技術突破，形成技術壁壘，打造核心競争力産品，通過現有的大量的運營數據，完善現有的工藝路線，通過合資，合作完善産業鏈的産品（膜、蒸發設備以及蒸發分鹽的工藝）。報告期内增強與客戶粘性，深挖客戶需求，主要工作以事業部面向客戶，以技術部爲事業部做支撐，重點項目進行重點攻克；進行瞭(le)組織架構優化與人員調整，明確(què)瞭(le)崗位職責、完善相關制度，理清工作流程。重點布局瞭(le)重金屬行業和染料與印染行業，焦化行業主要工作是打通中水回用，蒸發分鹽。
控股公司協同水處理通過實現六個現代化，打造産(chǎn)業生态，成爲生态盟主的發展路徑，以終爲始：從“管家服務”到“生态盟主”。全産(chǎn)業鏈發展方面解決源頭化、方案系統化、廢物資源化；縱向深度挖掘方面實現數據技術化、技術設備(bèi)化、設備(bèi)智能化。協同水處理的使命是将焦化水進行到底，讓環保成爲生産(chǎn)力，基本原則是以奮鬥者爲中心，以客戶爲天地，以效率爲根本，以創新爲工具，以專注、務實、長期主義的工作方針成就品質生活。
（三）新材料開(kāi)發(fā)應用平台
工業泵緊抓傳統煤炭行業渣漿泵市場，繼續保持並(bìng)增進與煤炭行業設計院和工程公司的商務往來，密切跟蹤重點項目進展，發揮從項目立項、初步設計、方案論證、設計總包、採購落地、安裝調試的一條龍跟蹤服務模式的優勢，確(què)保業主方、設計方、總包方三方業務動态無縫對接，保證項目成功率。建立老用戶配件量跟蹤預警檔案機制，及時提醒業務市場配件訂單的回訪簽訂工作，有效的維護配件市場保有量。持續健康發展，對新材料闆塊下的每一個部分都要求健康有序的持續發展，隻有每一個部分都充分的、健康的發展，才能互相促進，齊心協力地快速發展。
耐磨是陶瓷泵最大的賣點，客戶的要求是即耐磨又好用，因此利用錦工多年來做傻瓜渣漿泵的成功應用經驗，根據陶瓷泵的特點進行優化，使其成爲我們陶瓷泵産(chǎn)品的一個特色優勢，實現與競争對手的差異化。繼續開發能完美替換國内外主流廠家（如澳大利亞沃曼、石工泵ZJ、強大ZGB）的陶瓷泵系列，用於(yú)快速開拓新市場。聯合廣州拓道，結合雙方優勢，共同開發自成體系、獨一無二的陶瓷泵新産(chǎn)品系列。陶瓷泵爲敲門磚，銷售模式爲傳統銷售模式+承包模式。
錦工耐研一直緻力於(yú)新技術的開發，以保證技術的先進性。一是公司與中鋼洛耐院一起深入研究氮化矽結合碳化矽陶瓷，保證拓道新材陶瓷泵使用的陶瓷材料各項指标達到領先水平；其次公司正在引進反應燒結碳化矽技術，爲拓道新材陶瓷泵的發展提供性能更加優異的産(chǎn)品。
“智”在必行，“效”傲巅峰的智能化發展，智能制造爲核心的新一代信息技術與制造業的不斷融合，以及先進制造業和現代服務業的深度融合，是增強制造業核心競争力、實現高質量發展的重要途徑，已成爲全球先進制造業發展的突出趨勢。智能泵實現真正智能化=應用場(chǎng)景+ 邊(biān)緣計算能力+數據積累+高效算法，最終解決實際問題，爲客戶創造價值。
（四）公司主要經(jīng)營(yíng)模式：
在日益激烈的市場競争中，公司因對環境的應變能力較強，展現出瞭(le)較強的生命力。且具有産品品種豐富、涉及領域廣泛等特點，保障瞭(le)公司在優質行業的持續發力，穩定市場及占有率，對某些行業的發展有著(zhe)不可替代的作用。同時通過産品質量與卓越品牌形象，對吸引價格敏感度低、品牌忠誠度高、消費能力強的優質客戶群體進行高端定制。
随著(zhe)國家在區域經濟方面先後做的幾個闆塊劃分，比如:京津冀經濟圈、長三角經濟帶、港珠澳經濟圈、成渝經濟圈等，公司跟随國家大方向，先後進行瞭(le)區域管理的範圍調整，對經濟重點發展的區域重點調整助力，以近幾年的運營情況看，現在辦事機構和售後服務的設立的區域，都成瞭(le)經濟的中心地區。渠道的設立一是符合國家經濟戰略路線，二是響應及滿足瞭(le)客戶的真實需求，達到瞭(le)第一時間與客戶形成交流對接，第一時間響應服務的目的。
同時各大區銷售戰略充分發揮區長的帶頭作用，資源共享，優勢互補，以區域塊帶動業績的提升，實現瞭(le)市場信息的有效轉化和充分利用及公司全系列産品的全面銷售。根據公司自有産品在各行業中的獨有優勢，一人同時具備(bèi)羅茨風機、透平風機和通風機等産品的綜合技能，服務人員同時具備(bèi)這三項職能，以服務人員“1+3”素質理念爲指引，強化專業服務技能，使工作效率最大化，這是這支團隊中最具有競争優勢所在，也是同行業中不具備(bèi)的。
公司最新打造的氣體輸送的産(chǎn)品圖譜，是目前國内乃至全世界較全面的産(chǎn)品線布局，實現流量壓力等性能範圍的無縫銜接。以通風機、羅茨鼓風機、多級離心鼓風機、單級高速離心鼓風機、磁懸浮鼓風機，真空泵産(chǎn)品爲組合的産(chǎn)品線，壓力範圍可以覆蓋-85KPa~+800KPa，流量最高達(dá)25000 m3/min。可以實現絕大多數企業的“氣體輸送”解決方案，根據客戶的根本需求，錦工總有一款産(chǎn)品能與客戶需求進行完美對接。
通過參加行業展會增加企業、産品的宣傳力度，先後在北京、上海、廣州等地參加環博會和國際環保展覽會，並(bìng)參加瞭(le)炭黑、煤化工、空分、氣治理、焦化等行業年會及專業技術交流會議。針對性和專業性較強的展會，行業相關參展商和參觀人員更加專業，也可以使公司的有效宣傳更爲精準。通過參加相關會議，公司進一步瞭(le)解和掌握瞭(le)行業發展動态，收集更爲精準的行業數據，爲公司經營決策提供瞭(le)重要依據。
通過採(cǎi)取一定的措施加強對於(yú)公司的内部控制，進一步構建和完善系統，充分管理與發揮好信息資源，爲公司的銷售管理提供支持，與公司銷售政策互爲補充，帶動銷售工作實現銷售的總體提升。
三、核心競争力分析
山東錦工是國家高新技術企業，具有雄厚的科技研發力量，具有針對用戶需求開發産(chǎn)品的強大研發設計能力。公司擁有省級企業技術中心、濟南市羅茨鼓風機節能與環保工程研究中心，是羅茨鼓風機國家标準的主要起草單位，是中國通用機械風機協會副理事長(zhǎng)單位，中國國際透平機械産(chǎn)業聯盟理事會常務理事單位，多次成功承擔過國家級“星火”計劃和新産(chǎn)品計劃、省級技術創新項目和科技計劃、市級科技計劃、濟南首批“泉城學者”建設工程項目。近幾年來曾獲得“山東省技術創新示範企業”、“山東省制造業單項冠軍”、“ 2021年度山東省科技領軍企業”、“濟南市創新型企業”、“濟南市先進制造業領軍企業”、“2020年度濟南市創新發展突出貢獻企業”、“ 濟南市綠色工廠”等榮譽稱号。
通過不斷創新，消化吸收引進日本、美國的先進技術再創新，研發的多項新産品新技術達到國内外領先、填補國内空白，近幾年引進美國技術開發的高速高效羅茨鼓風機，整機性能達到國際領先水平，進一步縮小瞭與國際羅茨鼓風機技術水平的差距，提升瞭我國羅茨鼓風機行業的技術水平。近幾年來，公司擁有瞭逆流冷卻、風機降噪、風機抗粘磨、風機智能、特殊密封、脂潤滑、扭葉葉輪設計等多項專有技術，授權79項專利，其中6項發明專利；並(bìng)獲15項著作權，且有100餘項專利正在申報。近5年來，錦工公司承擔山東省級技術創新項目和科技計劃30餘項。目前公司技術研發實力在國内羅茨鼓風機行業處於領先地位，公司主導産品羅茨鼓風機國内市場占有率一直雄居全國同行業之首，随著(zhe)公司不斷增加研發投入，技術研發優勢将不斷增強。近幾年來，山東錦工順應形勢完成瞭産業升級，随著(zhe)國家産業政策及供給側結構改革的深入推進，結合公司自身優勢和市場機遇，公司将進一步實行相關多元化的長期戰略，邁向智能制造、環保水處理、新材料開發應用的三大産業平台。通過持續加大研發投入，加強外部資源整合，三大産業平台均已實現瞭較快增長。
錦工公司通過實施一系列激勵機制，爲科技人才搭建起瞭(le)施展才華的廣闊舞台，公司擁有享受國務院特殊津貼、省、市政府津貼專家、工程技術研究員、濟南市“5150”工程引進的博士、中高級專家等組成的強大的科研隊伍。此外公司還聘請國内外知名專家，培養帶動出“技術拔尖人才、學術帶頭人”等一批技術骨幹，爲公司的技術創(chuàng)新工作注入瞭(le)活力，創(chuàng)出瞭(le)一條尊重人才、重視科技的企業發展新路子。同時，公司先後與中科院、清華大學、山東大學、西安交通大學、中國礦業大學等國内知名院所建立瞭(le)密切的聯系，爲公司今後的技術創(chuàng)新工作提供瞭(le)可靠的技術後盾。
2、産(chǎn)品質量和品種優勢(shì)
（1）産品質量優勢
山東錦工長期以來一直堅持不懈地進行全面質量管理工作，将管理工作深入細化到每一個步驟和環節，及時發現和解決管理中存在的漏洞和問題，不斷完善質量管理體系，塑造質量品牌，爲公司平穩較快科學發展提供瞭(le)有效支撐，自1996年通過瞭(le)ISO9001質量體系認證以來，多年都順利通過認證複審。公司擁有經驗豐富的研發設計經驗，具有精密的生産加工、檢驗檢測裝備，保證瞭(le)産品質量的硬件需求。公司在管理方面銳意進取、持續創新，公司始終堅持“質量第一,質量興企”的意識，在各項工作中，按照“做，就做到最好”的工作理念，一絲不苟，並(bìng)在全公司内開展瞭(le)做“精品工程”的号召。嚴抓進貨、過程及最終檢驗，及時處理各類質量問題，並(bìng)将質量信息及時反饋到各相關部門或供方。在過程檢驗方面，確保零部件100%受檢, 風機安裝、試驗和發貨作爲檢驗工作的重點，風機受檢率100%。定期召開質量分析會，傳遞質量信息，對發現的問題制定整改措施，做到舉一反三，防止同類問題的再發生。公司“學萊鋼、創建學習型組織”活動繼續深入開展，繼續推行以“整理、整頓、清掃、清潔、素養”爲主題的“5S管理”活動，並(bìng)開展“建立學習型組織” 實行“優質優價”即“優質崗”活動，每年通過100餘項QC小組活動、運用多種質量改進工具和先進的管理方法，對於生産過程中出現的質量事故及時進行瞭(le)調查，加強溝通與協調，進行改進，穩定提高瞭(le)産品質量。開展每周一課培訓活動，主動交流技術經驗和遇到的技術難題，從而提升技術水平和産品質量。爲健全和規範我公司的管理，提供優質環保産品，樹立良好的企業形象，提升産品在國内外市場的競争力，公司通過瞭(le)“GB/T24001-2004/ISO14001:2004環境管理體系認證”。爲瞭(le)提高公司員工職業健康安全意識和管理水平，預防職業健康安全事故的發生，公司通過瞭(le)“職業健康安全管理體系認證”。公司取得瞭(le)《安全生産标準化三級企業》證書，大大提升瞭(le)我公司的安全生産管理水平。公司嚴格按照上市公司的要求規範運作，強化各項決策的科學性和透明度，促進公司的管理升級和體制創新。並(bìng)以“幫助職工實現理想”爲主題，深化學習型組織建設活動，提高職工自覺學習的積極性。
（2）品種優勢
山東錦工能夠設計生産适用於多種行業、多種工況、多種介質的各種型号的二葉、三葉羅茨鼓風機，主要有L、RR、TRR、3H、ZMR（H）、ZR、ZZ、ZR、ZG、ZW、MB等十幾大系列的羅茨鼓風機(羅茨真空泵)，品種齊全，性能參數覆蓋瞭流量0.45～1258m3/min，單級壓力達到147kPa、雙級壓力達到196kPa，廣泛應用於污水處理、電力、水泥、化工、化肥、冶金、鑄造、水産養殖、食品加工、氣力輸送、城市煤氣、除塵反吹、制粉、造紙等行業。
山東錦工近幾年來，引進美國技術針對美國市場開發瞭(le)整機性能達到國際領先水平的高速高效MB、ZZ系列羅茨鼓風機和車載羅茨鼓風機；針對國内市場開發瞭(le)國際先進水平的ZG、ZW型高速高效羅茨鼓風機，MC離心鼓風機，並(bìng)形成瞭(le)具有特色的維尼綸、污水處理、核電風機等專用鼓風機，能夠滿足不同行業、不同工況、不同用途用戶對羅茨鼓風機的不同需求。公司開發的扭葉羅茨鼓風機填補國内空白，整機性能達到國際先進水平，具有噪聲低、能耗低的顯著特點。緊跟國家節能減排政策需求，公司與中國科學院合作成功開發瞭(le)MVR蒸發濃縮與結晶技術及成套交鑰匙系統工程，並(bìng)獨立開發出MVR系統輸送蒸汽用的離心式鼓風機和羅茨鼓風機。MVR是國内先進的節能減排、環保技術，不僅可以大幅度降低蒸發濃縮結晶工藝的能耗、降低碳排放，而且能夠大幅減少運行成本，廣泛适用於食品、制藥、化工、環保、生物工程、海水淡化等領域的蒸發、濃縮、結晶方面，並(bìng)可用於高濃、高鹽廢水處理工藝。此外公司還生産焊接、鑄造結構的多級離心鼓風機、單級高速離心鼓風機等離心鼓風機，廣泛應用於污水處理、以及冶金、化工、水産養殖、氣力輸送及礦山浮選等行業。或者按照要求量身定制 “量體裁衣”式通風機、钛合金耐腐蝕離心通風機、脫硫離心通風機等高效通風機。公司在專注風機開發的同時，還成功開發瞭(le)高耐磨耐腐蝕陶瓷渣漿泵、智能渣漿泵、脫硫泵、化工泵等耐磨無洩漏離心工業泵等高新技術産品，爲公司進一步發展奠定瞭(le)良好的基礎。
随著(zhe)國家環保政策趨嚴，造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農藥等行業的節能減排面臨較大壓力，這給水處理行業帶來瞭(le)巨大的市場空間。而公司多年以來憑借鼓風機業務在水處理領域積累瞭(le)豐富的資源，爲瞭(le)把握行業發展機遇，公司開始在水處理領域布局。目前已經形成系統、高效、低成本的工業水處理解決方案，集投資、建設、核心裝備提供、工藝路線設計、第三方運營的現代工業服務業産業體系，具備提供“水系統平衡＋生化處理＋深度處理＋第三方托管運營”的一站式服務能力。在技術研發體系上，企業形成瞭(le)以院士工作站爲引領的水資源平衡基礎研究和系統研究體系，與市場對接的企業研發與産品形成體系，以專利技術、電化學預處理工藝等爲核心的一系列自有技術和核心工藝。未來我們将繼續加快在工業廢水處理行業的發展，向著(zhe)科技含量高，工業附加值大的水處理産品與水處理托管服務領域進軍。
3、生産設備優勢
山東錦工擁有先進的加工和檢測設備，具備設計、開發、試驗、檢測的能力，處於(yú)國内機械行業領先水平。公司擁有國内一流的産品研發設計中心、國内領先的羅茨鼓風機智能測試系統、各類開發、分析儀器和設備，以及各種物理性能指标測試設備等，擁有精大稀設備近百台，包括從日本、德國、台灣等引進的自動加工中心（包括先進的五軸聯動加工中心）、數控龍門镗銑床、數控專機銑、數顯镗銑床、三坐标測量儀、超聲波探傷儀等國際先進的加工及檢測設備，具備高精度的加工水平，宏偉的現代化機械加工、生産制造規模；公司還擁有當今世界最先進的産品生命周期管理PLM系統，根據業務需求對系統進行調整、更新；計算機輔助制造CAM技術；採用計算機輔助工藝過程設計CAPP、數控技術CNC，計算機輔助檢測CAT等信息技術，提高瞭(le)産品制造精度，縮短瞭(le)産品設計制造周期。
4、品牌與商譽優勢
經過五十年的積累，山東錦工公司“錦工”、“錦工”品牌代表瞭(le)國内羅茨鼓風機行業的先進技術、高品質産品和優質售後服務，在行業内形成瞭(le)較強的品牌優勢。2007年1月，“錦工”商标被國家商務部評定爲“最具市場競争力品牌”； 2010年10月，“錦工”商标被國家工商行政管理總局商标局認定爲“中國馳名商标”。公司爲安全生産标準化三級企業，通過瞭(le)ISO14001環境管理體系認證、職業健康管理體系、ISO50001能源管理體系認證、ISO 10012測量管理體系認證，相關産品通過瞭(le)礦用産品安全标志、CE認證、節能産品認證、國家強制性産品認證（3C）。面對競争日趨激烈的市場形勢，公司緊跟世界高新技術發展前沿，進行技術創新，特别是注重節能、低噪音、擴套，不斷研發出具有許多自主知識産權的新産品，不斷赢得新市場，保證瞭(le)公司在整個風機行業的技術領先地位，也確(què)保瞭(le)“錦工”品牌在國内市場的一線品牌地位。在穩定和提高羅茨鼓風機行業市場占有率的同時，向離心鼓風機、工業泵、環保水處理産品及服務領域發展，發揮各業務之間的協同效應，不斷延伸業務鏈，實現公司的更大發展。公司産品現已出口到美國、歐洲等70多個國家和地區。
四、主營業務分析
1、概述
2021年度，新冠疫情仍然影響，大宗原材料價格不斷上漲貫穿全年，對公司主要原材物料的採(cǎi)購和成本都造成瞭(le)一定壓力，公司管理層克服困難，加強外部資源整合，加大研發投入，提高産品科技含量，理順管理流程，深耕内部管理，加速産品升級改造。公司加大市場推廣和研發投入，在智能制造、環保水處理、新材料開發應用三大産業平台均實現瞭(le)較快增長，取得較好的發展局面，2021年産品訂單及收入都有較大程度的增長。
報告期内，公司實現營業收入169,590.83萬元，與上年同比增加50.21%，2021年度公司在智能制造、環保水處理、新材料開發應用三大産業平台均實現瞭(le)較快增長，訂單增長緻營業收入增長較大，實現歸屬於(yú)母公司所有者的淨利潤10,489.72萬元，與上年同比增加28.60%，報告期利潤來源和利潤構成未發生重大變動。
本報(bào)告期公司實現營業成本爲120,759.34萬元，與上年同比增加54.92%，原因系本報(bào)告期營業收入增加營業成本相應增加以及原材物料的漲價；銷售費用爲11,645.72萬元，與上年同比增加22.36%，原因爲本報(bào)告期市場拓展以及合並(bìng)河北協同所緻；管理費用爲14,675.32萬元，與上年同比增加54.35%，原因爲本報(bào)告期增加人工支出以及合並(bìng)河北協同所緻；财務費用爲930.05萬元，與上年同比增加49.24%，原因爲本報(bào)告期增加銀行借款支付借款利息增加所緻；所得稅費用爲643.04萬元，與上年同比減少41.91%，原因爲本期研發費用投入增加，享受稅收優惠政策研發費用加計扣除抵減利潤總額後應納稅所得額減少所緻；研發投入爲8,331.89萬元，與上年同比增加54.69%，主要是本報(bào)告期加大研發投入以及合並(bìng)河北協同所緻；經營活動産生的現金流量淨額爲-2,725.73萬元，與上年同比減少145.09%，原因爲本報(bào)告期購買商品及勞務、支付稅費增加所緻；投資活動産生的現金流量淨額爲-7,886.29萬元，主要是本報(bào)告期投資南京翔瑞、喀什安德新材料以及年末準備倍傑特（）投資款；籌資活動産生的現金流量淨額爲17,794.89萬元，與上年同比增加606.42%，主要原因是本報(bào)告期公司投資以及增加存貨儲備增加銀行借款所緻。
五、公司未來(lái)發(fā)展的展望
公司結合自身優勢和搶抓逆勢環境下的市場(chǎng)機遇，爲進一步實行相關多元化的長期戰略，繼續深入打造智能制造、環保水處理、新材料開發應用的三大産(chǎn)業平台。
1、智能制造平台
近年來，公司逐步對傳統機械制造進行全面革新，轉型爲互聯網＋先進制造業，充分發揮工業互聯網+的創新引領作用，産(chǎn)品向數字化高端裝備(bèi)制造、智能終端升級，以數據爲中心，形成全新的智能制造平台。
公司具備(bèi)較強的高端裝備(bèi)制造能力，源自於(yú)公司五十餘年的生産、制造技術及經驗，公司的主營産品羅茨鼓風機，在國内市場占有率連續近20年保持第一。在此基礎上，公司将依托山東大學錦工高端裝備(bèi)制造研究院和鼓風機創新研究院，繼續從美國引進先進風機技術，加速與美國研究所的聯合研發，力争把鼓風機産品市場占有率做到世界領先。
由於(yú)鼓風機産品屬於(yú)非流水線生産，生産線由多個相對獨立的制造單元構成，這就使其具備瞭(le)柔性制造的條件，也就是具備瞭(le)智能制造中制造部分的基礎，但未來的市場競争中，隻有強大的制造能力是不夠的，必須給制造加上“智”的單元，隻有如此，才能滿足客戶更加個性的可定制、可數字化需求，更好的錨定客戶需求，因此公司要讓每個産品成爲獲取客戶使用數據的終端，要讓這些終端通過“工業雲”更有效地爲客戶服務。同時，公司對每道生産工序進行嚴格的質量把控，徹底解決非流水線生産中普遍存在的質量不易控制的缺點。
2022年，通過包括但不限於(yú)合資、收購等方式實現産品的柔性制造和雲上數據賦能,合作、打造更多“智能”團隊，推動産業向精細化、集約化、智能化高質量發展。依托考拉機器人共同打造智能制造、智能物流終端設備(bèi)的研發和制造平台。具體以機器人底盤、移動機器人、多自由度機器人及其它自動化設備(bèi)爲核心，爲客戶提供自動物流、智能倉儲及其它非标自動化的成套解決方案及産品。
通過錦工力魄銳生産的變(biàn)頻高速離心真空泵、蒸氣壓縮機、變(biàn)壓吸附制氧離心機、多軸離心壓縮機産品及相關技術，推動公司先進的節能環保技術産品的生産與研發，增強公司節能環保工程技術和設備(bèi)制造能力，推動公司的節能環保産品發展邁入新的台階。
2022年公司将加大對(duì)智能制造平台的資本投入，用智能裝備(bèi)滿足客戶更爲具體的可數字化的對(duì)人工替代或節能降耗的需求。
2、環保水處理平台
随著(zhe)中國國内工業化工、煤炭、電子元器件等領域的發展，各類工業園區工程項目逐步推進，市場規模将以7.7%的年複合增長率穩定上升，中國工業廢水處理市場在2023年将達到1,357.5億元。現如今工業廢水處理行業面臨三大特點，即中國環保力度加大，促進行業發展；用工成本上升，工業企業利潤被壓縮；工業行業持續增長，工業廢水處理需求提升。面對如此背景，工業廢水的第三方運營方式受到瞭國家發改委、國家環保部、終端客戶的認可。環保水處理是大勢所趨，現實所需。自2020年後，國家環保政策更嚴格，爲瞭規避環保風險：近年工業企業存在大量搬遷情況，工業水處理設施需重新建設或升級；大型企業正加速兼並(bìng)重組，中國工業企業集中度将進一步提升，大型工業企業（如寶鋼、武鋼等）趨於将工業廢水處理設施外包，在多種因素的促進之下，工業廢水處理第三方運營訂單将得到大量釋放。
2022年，公司繼續爲“工業水管家服務”提供一站式托管服務，包括：各地方環保相關政策/法律的解讀、水處(chù)理治理方案、風險評估等服務。以水量或産(chǎn)能計費，提升企業環境管理水平。政府鼓勵企業聘請專業的第三方服務公司作爲“管家”，爲企業提供一體化服務和解決方案。
公司通過對過去連續五年中國市場工業廢水處理行業消費規模及同比增速的分析，判斷工業廢水處理行業的市場潛力與成長性，並(bìng)對未來五年的消費規模增長趨勢及方向做出預測。目前，智能化計算機軟件已成功應用於(yú)工業用水預處理與循環冷卻水系統等領域。國外先進的計算機程序可根據處理水的類型、藥劑的種類和性能及預定的水質條件進行計算，從而確定水質的實時數據及水處理藥劑是否适用。通過計算機技術與傳統的水處理技術相結合，可實現水處理過程的自動控制和在線分析、檢測，以達到高效、低耗的目的。通過牽引、拉動智能化系統及裝備，重新構建供應鏈系統，先進工藝包引領工藝設計，從而掌握客戶終端，知悉市場需求，打造領先技術，引領工業水處理系統的良性發展。
3、新材料開(kāi)發(fā)應用平台
公司新材料開發應用平台建設繼續實施三步走戰略規劃，穩步推進，不排除通過各種方式嘗(cháng)試與陶瓷泵的主要競争對手合作，實現強強聯合，達到擴大國内陶瓷泵市場(chǎng)的目的。
目前國内渣漿泵市場容量已達到50-60億元，陶瓷泵能完全替代的泵占渣漿泵體量的80%以上，陶瓷泵替換市場容量超過40億元，今年國内陶瓷泵市場銷售合同不到1億元，因此市場前景巨大。公司陶瓷泵已形成瞭(le)集研發、鑄造、生産、銷售、售後於(yú)一體的産業生态鏈。未來，新材料闆塊将繼續深入於(yú)中鋼洛耐院與參股公司拓道新材的合作，緻力於(yú)持續研發特種陶瓷新材料的應用。
将傳(chuán)統制造業企業轉型升級爲一個有生命的有機體，是下一個工業技術革命的風口。工業互聯網實現遠端數據採(cǎi)集與控制，平台相互協作，打破空間隔閡，實現信息共享、互聯互通。
2022年公司将繼續打造以智能制造、環保水處理、新材料開發應用爲核心的三大産(chǎn)業平台爲方向，将三大産(chǎn)業平台做大做強。公司對組織架構和管理模式的調整，使得機構指揮管理更加集中，職能職責更加明確(què)和清晰，管理人員更加精練，運轉更加高效，支持服務更加到位。
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