今天小編要和大家分享的案例是山東濱州的案例，該客戶是通過網絡找到我們的，該客戶是一個非常細心的人，在聯系我們的時候該客戶已經聯系瞭不下10家公司，這也是讓我們很震驚，沒想到該客戶如此認真，不過客戶選擇我們的過程較爲曲折，讓我們一起來看下。
該客戶選用的是水冷羅茨風機，該類型的羅茨風機一般爲高壓風機，對於技術要求較高，我們生産的水冷羅茨風機經過多年研發改進，在我們的客戶群中評價較高。
我們爲該客戶安排瞭韓經理爲其專職服務，我們爲其提供瞭我們原有客戶的使用案例現場，並爲客戶提供瞭我們的高壓水冷羅茨風機圖片，在接收到瞭我們一些資料之後，客戶就對我們的工作人員不理不睬瞭，我們的工作人員聯系他也沒有得到及時的回複，並說還在考慮之中。過瞭有幾天的時間，說要我們做下報價，我們的工作人員做完報價之後，客戶又沒有瞭音訊，各種不理睬。
過瞭一周之後，客戶說打算採購我們的高壓水冷風機，這讓韓經理較爲吃驚，原本無效的客戶訂單來的較突然，在後面我們才瞭解到，該客戶聯系瞭有13家公司，並通過表格的形式進行瞭彙總，彙總的内容包括：公司名稱、公司地址、公司成立時間、設備價格等，並對每個公司的産品與客戶服務做瞭詳細的網絡調查，該客戶最終選瞭錦工高壓水冷羅茨風機，當我們問及客戶爲什麽選擇我們時，客戶給出瞭這樣的解釋：
我在選擇水冷高壓羅茨風機時，首先考慮的是質量，我其實咨詢瞭有20家，成立時間低於10年的不做考慮，在我看來低於十年的公司，制度與管理剛剛完善，在售後服務方面可能會存在人員不足的問題。其次對於廠家距離也有所考慮，省内的公司出貨發貨收貨時間相對較短，所以除去瞭省外的公司；另一方面還要考慮價格問題，在價格上我們不會選擇最便宜的，也不會選擇最貴的，其實在考慮價格的時候，我還考察瞭篩選剩下的公司的網絡口碑，看下大家對該公司産品的評價，綜合之後選擇瞭你們。
通過該客戶的分析，我們發現該客戶非常的理性，對産品成本、性價比、客戶口碑都進行瞭綜合的考量，而這麽考察下來還真得費一番周折。客戶選擇瞭我們的高壓水冷風機，主要看中瞭我們的産品質量和售後服務兩塊。在後面與客戶打款發貨進行的較爲順利。
小結：我們建議每位客戶在採購羅茨風機時，都要進行綜合的考量，避免出現採購中的一些問題，如：發貨不及時、質量不合格、售後不健全等，如果您有任何採購問題都可以聯系我們的官方客服熱線0531-83825699
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