在前段時間接觸到瞭一個新手採購員，咨詢的是脫硫羅茨風機，因爲對於採購的經驗不足，所以，在詢價過程中多次碰壁，從該客戶的朋友圈中，我們發現該客戶確實不懂採購，那到底是客戶哪些方面導緻瞭問題出現呢？
1、未與廠家表明身份
廠家每天都接觸到客戶，而且很多客戶（不乏同行）都是在詢價之後消失的，所以，爲瞭謹慎需要，廠家都會對客戶進行判别，如果被定義爲純粹打聽價格的，那麽廠家就會不及時跟進，所以，我們在於廠家聯系的時候，我們不僅需要提供各種參數，還需要表明我們的身份，如：企業名稱。這樣廠家就會認真接待我們瞭。
2、殺價不靠譜
每個企業都是需要盈利的，從我們採購本身來說，我們也需要爲公司節省每一分錢，而上面我們提到瞭採購人員，對於整個市場不熟悉，對於整體市場價格也不瞭解，殺價不靠譜，廠家會認爲不靠譜，所以就不會主動聯系我們。
3、參數情況不明確
不管是脫硫羅茨風機還是氣化風機、曝氣風機，每種參數下都會對應不同的價格，如果我們沒有具體的參數，廠家就會認爲我們是無效的客戶，主動聯系的次數就會降低。
而我們提供明確的參數情況下，廠家就會主動與我們聯系，並爲我們提供確切的價格。
小結：對於採購人員來說，想要獲取到價格表，一定需要提供的有三個方面：公司名稱、參數、聯系方式。隻需要我們提供這些内容之後，廠家採會主動與我們聯系，如果您有什麽採購問題，可以聯系我們的官方客服熱線0531-83825699
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