今天要和大家分享的是江蘇的客戶的故事，我們錦工風機在每個省份都有銷售辦事處，駐江蘇的銷售辦事處的是張經理，我們在張經理的反饋中，得到瞭以下客戶的採購經過，從中我們可以看到採購時産品價格是考慮因素之一，而選擇好口碑的廠家将更加重要。
1、江蘇客戶採購羅茨風機
江蘇清源工程有限有限公司，頭次聯系我們是在網上聯系到我們的，咨詢客戶爲徐經理，採購污水處理用羅茨風機，風量爲15立方米每分鍾，壓力爲40Kpa。徐經理在初次聯系我們時是在今天7月3日，當天爲周末，我們客服在接待時及時的轉接給瞭業務經理。
徐經理在咨詢的時候，主要詢問的内容：型号、價格、駐江蘇辦事處。因爲我們工廠在山東，客戶無法上門考察，所以，爲瞭保險起見，徐經理想去我們的辦事處看一下。我們在江蘇有一辦事處，但因辦事處的張經理經常外出會見客戶，順路去拜見瞭一下張經理。
2、羅茨風機同行惡意競争
徐經理在詢價時，不單單詢問瞭我們錦工風機，還對其他一些企業進行咨詢，徐經理在獲取到一些報價之後，某個品牌廠家，對我們進行惡意競争，首先是诋毀我們的産品品質，同時還以虛假信息與我們進行競争。
3、同行謊報(bào)客戶(hù)案例被徐經理揭穿
在經過對比之後，徐經理對於今年市場上的設備價格有所熟悉，下面自然需要考慮的就是産品質量和客戶的使用情況，上面我們提及的廠家，在提供瞭一份案例之後，原本以爲客戶不會進行調查，就提供瞭一份虛假的客戶案例，而此客戶正是我們的客戶，徐經理在咨詢過後，上面廠家的謊言自然被揭穿，而這一行爲也促使瞭徐經理與我們進行合作。
4、客戶的口碑評價
上面提及的廠家本以爲能夠糊弄徐經理，反而從側面上爲我們進行推廣，該廠家提供的客戶是我們15年的客戶，也是做水處理用的，當時我們這邊跟進的業務員爲周經理，在徐經理與該客戶進行詢問時，得知是使用的錦工風機的污水處理風機，並且産品質量和服務質量都得到瞭客戶的首肯，徐經理則更爲放心我們的産品。
而上面的惡意競争品牌，不僅在客戶案例上作假，而且給客戶報出的價格也遠低於市場價，我們心中有數，遠低於市場價，在産品質量上，也絕非可靠。
印尼宏源項目
成都神龍公司
陽城安陽污水處理
濟南攻德鑄造現場
遷安軋一鋼案例
馬來西亞項目發貨現場
5、選擇我們就是選擇放心
徐經理再次主動聯系我們之後，不再考慮産品質量問題，而是開始詢問具體的發貨流程、售後服務以及付款方式，顯然客戶對於我們的産品質量更爲放心，而該客戶後面也順利成交，選擇瞭我們的羅茨風機。
小結：市場上面，我們見過非常多的該類廠家，惡意诋毀、虛假信息等，我們也見怪不怪，而很多客戶卻被這類廠家所坑，坑爹的不僅僅的産品質量，還有更爲坑爹的售後服務，即便是某些知名品牌，我們都出現很多不做售後的情況，這也是坑苦瞭一些客戶，在自己不懂的情況下，出現故障無從解決，不僅僅耽誤使用，更是費時費力。
錦工羅茨風機市場檢驗16年，從建廠之後，我們就嚴把質量關，在保證産品質量的時候，把控服務質量，讓客戶在使用羅茨風機時，更加放心，更加省心。如果您有什麽採(cǎi)購問題，可以聯系我們的官方客服熱線：0531-83825699。我們在各省都有銷售辦(bàn)事處，有問題點擊下面咨詢即可。
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