一、推廣(guǎng)目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大銷量。
二、前期準備(bèi)工作（詳見附表一） ⑴當(dāng)地高端樓盤小區信息搜集
銷售商需提前通過房産(chǎn)中介、物業公司獲取當地排名前十位的高端小區房價、小區年齡、業主數量、小區入住率等信息，便於(yú)後期推廣活動的小區選擇。
⑵小區自來水水質狀況(kuàng)調(diào)研
銷售商需提前完成當地排名前十位高端小區自來水TDS值檢測(cè)並(bìng)彙總
小區篩選
1、水質(zhì)：自來(lái)水TDS值高
2、小區狀态：新建小區（大多數業主正處(chù)於(yú)裝修中的）或已建3-5年内入住率較高成熟中高檔小區或别墅區
3、距離：離佳尼特專賣店或在售佳尼特産(chǎn)品賣場(chǎng)較近
⑷推廣活動時間及位置
五一期間(jiān)，選擇小區主入口且人流量較(jiào)大的地方
⑸物業洽談預訂、城管報(bào)備(bèi)申請
銷售商需提前完成與目标推廣小區物業進行場地、電源、水源預訂工作，如場地使用涉及城管管轄也需要提前完成報(bào)備(bèi)申請。
⑹活動條幅
品牌條幅：佳尼特淨(jìng)水機(jī)——2012年度十大淨(jìng)水機(jī)知名品牌！
水與健康條幅：佳尼特淨(jìng)水機(jī)——有效濾除水垢、防止重金屬污染！
佳尼特淨水機(jī)——科技讓生活更純(chún)淨！
促銷條幅：“慶五一，佳尼特淨水産(chǎn)品促銷大酬賓(bīn)”
⑺宣傳人員
1、專業導購員2人，要求須對佳尼特淨水産品知識、企業文化非常瞭(le)解，具備(bèi)一定的小區推廣技巧和經驗，瞭(le)解基本演示及講解。
2、安裝服務人員1人，要求熟悉産(chǎn)品安裝維護，可以提供現場(chǎng)安裝咨詢。
⑻經銷商自備物料
物料名稱 數量 備(bèi)注 樣機展台 1 銷售商自備(bèi) 演示台 1 演示機 1 樣機 4-6 産品價格貼 4-6 條幅 2-3 廢舊濾芯 2 玻璃杯 3-5 電源插線闆 2-3 客戶資料登記表 1 紙杯 若幹 促銷贈品 若幹 産品安裝案例手冊 1 公司證書手冊 1 視頻播放設備(bèi) 1 小音箱 1 企業宣傳視頻 1 央視3.15桶裝水報(bào)道 1 央視自來水報(bào)道 1 央視水污染報(bào)道 1 定金收據 1 現場設備(bèi)安裝工具 1 售後服務車 1
⑼公司宣傳(chuán)物料贈送清單(dān)
物料名稱 數量 單價 數量 備(bèi)注 四角亭 2 500 1000 公司贈送 易拉寶(bǎo) 4 150 600 台卡 10 5 50 佳尼特三折頁 1000 1.5 1500 各種單頁 400 0.6 240 宣傳員T恤衫 4 60 240 售後人員服裝 1 90 90 TDS筆 2 100 200 電解器 4 20 80 小禮品（鑰匙扣） 100 5 500 小禮品（水質檢測器） 100 5 500 費用合計 5000元
三、現場宣傳程序
⑴現場布置的要點：
1、提前一天做好所有物料、車(chē)輛、人員準備(bèi)，活動當天9點鍾必須做好所有的布置
2、現場布置突出産(chǎn)品和演示，切忌附助工具喧賓(bīn)奪主；展台布置要規範、追求視覺表現力；産(chǎn)品出樣越多越好、展示企業實力。（把終端做活，互動起來，是現場推廣的較高境界）
3、現場(chǎng)促銷必須要有演示，包括自來水、開水、純(chún)淨水的電解實驗，另需安裝一台實體機供應消費者飲用。
4、現場促銷必須要有易拉寶(bǎo)（公司介紹海報(bào)1張、産品海報(bào)1張）。
四、迎接顧客
1、動(dòng)作：3米微笑，将活動(dòng)資料正面雙手遞(dì)給顧客。
2、問候語：“您好，歡迎瞭(le)解佳尼特淨水産(chǎn)品”或 “您好，這是佳尼特淨水産(chǎn)品，請瞭(le)解一下？”
3、引導(dǎo)：引領顧(gù)客到我們展台。
五、根據顧客不同類型，宣傳(chuán)産(chǎn)品的核心利益點
20-40歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時尚，比較注重生活品質，他們在面對(duì)産(chǎn)品時，會關心的問題大概有以下幾個方面：
A、品牌—佳尼特是美國(guó)艾歐史密斯集團旗下知名水家電(diàn)品牌，2012年度中國(guó)十大淨水機知名品牌。
B、女性皮膚的健康—在這個年齡段内，關心這個問題的客戶中，女性大概占瞭(le)85%，可向她們推銷“純(chún)淨水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這個健康概念。
C、寶寶飲水健康—年輕的父母爲自己的孩子選擇産品要求它更安全，過濾更精細。父母都知道，鉛等重金屬，嚴重影響孩子的智力。城市自來水，都能夠達到國家衛生标準。但是自來水經過老化的城市輸水管道，以及水箱等環節，就會被二次污染。自來水中的餘氯，管道中溶解的重金屬，水箱中滋生的細菌等污染物，最終都會成爲寶寶健康的隐患。直飲水機是一種高科技的産品。它是經由美國許多的科學家付出無數的心血、時間及金錢研究出來的，並不是一般的濾水器所能比的。據介紹，六十年代，美國爲解決太空人上月球的飲水問題，花費瞭約5億美元才研究出來的，所以純淨水在美國又稱太空水。它的功能經過證實是能将、細菌、、重金屬及雜質有效。 2、一般濾水器雖然較便宜，但是否真正能有效濾除水中有害人體的物質是最重要的，如
另外，需不需請客吃飯呢，物業那些人，請大家指教
貌似你不适合做推廣？
你的問題拿到這裏來問，我個人認爲隻能是浪費時間。
這個懶你就不要偷吧，自己去找地方，找好地方再跟物業聯系，沒有參考價。
@xqr_2000 3樓 2020-05-10 11:25:00
貌似你不适合做推廣？
你的問題拿到這裏來問，我個人認爲隻能是浪費時間。
這個懶你就不要偷吧，自己去找地方，找好地方再跟物業聯系，沒有參考價。
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是的，我也實地去樓盤那裏咨詢瞭，因爲是第一次做，所以還是想問問過來人，感謝回複
小區裏的幹洗櫃和一些其他便民設備
近日，洪山區佳兆業金域天下二期業主向本報反映，該小區物業前幾天在公共區域引進瞭一台大型幹洗櫃，事先沒有通知業主。此前，物業還多次引進諸如飲水機、快遞櫃、招牌式大型垃圾箱等商業設備，引起多位業主不滿。
不少小區業主也質疑，物業公司引入自助洗車棚、無人售貨機等設備，並未征求業主們的同意。
物業在小區公共區域投放設備，是否應該經過業主同意？規範流程是怎樣的？收益如何使用？本報記者就此進行瞭探訪。
幹洗櫃占據過道
業主吐槽物業“先斬後奏”
孫女士是佳兆業金域天下二期業主。上周五，她發現小區通往大門的過道上，豎著一台黃色的方形櫃子，這是一台自助幹洗櫃，掃碼即可使用。類似的設備在小區裏已有不少，但安裝在過道上，還是第一次見。
很快，業主群裏就炸開瞭鍋。孫女士提供的聊天記錄顯示，多位業主對此表達瞭強烈反對。一位業主吐槽道：真會選位置，小孩差點撞上。另有業主說：“最反感這種先斬後奏，又擋路又沒啥用的擺設。”還有人調侃道：按照這個裝櫃子的速度，估計過不瞭幾年，小區裏會裝滿大大小小各種設備。
孫女士說，大家對幹洗櫃不滿的原因，主要是物業已經多次沒有經過業主同意就在小區公共區域設置各類商業設備。去年因爲物業把招牌式大型垃圾箱擺在小區中間就引發過不滿，後來大家考慮到有利於垃圾分類就作瞭讓步。27日中午，記者在該小區内看到，公共區域内多處設置瞭直飲機、24小時便利水店，還有多個快遞櫃、分類垃圾箱等等。而不久前安裝的幹洗櫃，確實占據瞭部分過道，業主擔憂夜間會磕碰到，不無道理。
小區投放的設備真不少
都有“占地費”
讀者反映的類似情況不在少數。物業投放的設施除瞭幹洗機、垃圾箱、快遞櫃，還有電子廣告牌、自助洗車棚等等。
江夏某小區業主張先生稱，物業入駐6年，引進瞭飲水機、洗車機等，物業從未公布公共收益情況，懷疑小區公共收益被侵占。江夏區住房和城鄉建設局回複稱，已要求物業公司按照時間節點每半年時間向全體業主公示小區公共收益情況，同時多部門将對小區公共收益組織審計。
另外，常青花園三區業主吳先生也反映，2020年8月開始，小區内出現一處占道自助洗車棚，存在污染環境和擾民等問題，且附近幾百米處已經有一處便民洗車棚，希望能夠取締。
根據《武漢市關於加強住宅小區公共收益管理的指導意見》，住宅小區公共收益是指利用小區共用部位、共用設施設備經營所得收入扣除管理成本後的收益，主要包括小區公共場地的車位租金收益、小區公共區域的廣告收益、小區公共區域設立攤位的租金收益以及其他利用小區共有部分經營産生的收益。因而，小區内安裝的任何商業性設備扣除成本後的收益，都屬於小區公共收益。
一位經營某品牌純淨水直飲機的商家說，想要進駐小區，都要向物業繳納一筆“占地費”，一般都是物業定價，如果跟物業約定好，不允許其他直飲機品牌進駐小區，那費用會更貴一些。一家知名快遞櫃商家也坦言，入駐小區前，會向物業公司或業委會提供一定管理費用。
【房管部門】小區公共區域經營須經業主同意
27日下午，記者從武漢市房管局瞭解到，按照物業管理條例規定，經相關業主和業主大會同意，物業服務企業可以利用小區公共部位和設施進行經營。在實際操作過程中，小區公共部位和區域應由業主大會委托物業經營，雙方可通過協議的方式，就小區公共部位經營和收益分配進行具體約定。
如果物業企業未經業主大會同意，擅自侵占小區公共部位或設施進行經營來獲取收益，如電梯廣告、戶外廣告、出租公共場地等，房管部門作爲主管部門，将根據市民反映進行調查核實，情況屬實的，依法責令其改正，所得收益用於物業共用部門、共用設施設備的維修養護或按業主大會決定使用，並處以一定金額的罰款。
但據孫女士介紹，佳兆業金域天下二期目前尚未召開業主大會成立業委會，這種情況下公共收益又如何管理呢？
武漢市物業管理事務指導中心工作人員介紹，業主大會、業主委員會成立前，公共收益由物業代爲管理，業主大會、業主委員會成立後，經業主大會決定，公共收益可以由業主委員會自行管理，也可以通過物業服務合同約定委托物業服務企業管理，受委托管理公共收益的物業服務企業，應在銀行開設專戶對公共收益進行專項存儲，收支情況單獨立賬，不能與企業的其他賬戶合用。
目前，針對多位業主反對設立幹洗櫃的情況，佳兆業金域天下二期物業已承諾會在本周内對幹洗櫃進行拆除，且将在小區成立業委會後，将所得公共收益移交。（文/圖記者劉海鋒）
積極收集小區信息 瞭解消費者需求
飲水機企業要深入瞭解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競争當中，情報無疑是勝利的導向标，沒有情報或者情報不準確都會導緻失敗，所以飲水機企業要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體瞭解消費群體，飲水機企業可以跟房地産、裝修公司打好關系，瞭解本小區居民的裝修信息以及對飲水機的需求信息，就能“對症下藥”瞭。
做好自我分析與競品分析 確定小區營銷的方向
飲水機企業要對自身和競争企業有長足的瞭解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的産品有哪些優勢就有瞭宣傳重點，知道自身産品有哪些是符合消費者需求的就有瞭推廣核心，知道競争對手旗下産品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競争對手産品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以飲水機企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定瞭小區營銷的方向。
制定詳盡且具有針對性的營銷計劃
在確定營銷目标和方向之後，飲水機企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃瞭，其一、不吝啬投入，爲求最好效果不在人力物力财力上小氣;其二、針對消費者需求對自身産品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高端飲水機就大力推廣自身高端飲水機的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，将宣傳效果放到最大。
小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是飲水機企業市場競争的熱點區域，飲水機企業要深入瞭解小區信息、用戶需求、自身産品以及競争産品並制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢。
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